这是一次值得重视的分享。值得老板们细看。

11月27日，中国钣金创新大会将于苏州举行。目前报名反响热烈，已有来自全国的92家钣金企业家确认参与。

下周，我们也将定向邀请固美特的众多客户，希望各位企业家珍惜这一交流机会。企业家启发企业家，让我们持续走在行业前沿。

本次大会，有12家行业品牌企业同行：迪能、海目星、安特、爱派尔、祥生、格雷克斯、金成、普电、镭戈斯、睿恩特、迈思克、螺盛盾、Lantek，携手共创行业大会。

这是一个品牌的时代。构建自身品牌，已成为企业穿越同质化竞争的关键能力。

那么，B2B企业如何系统打造品牌？今年以来，我系统学习了品牌构建方法论，在此稍作整理，与各位分享几点思考。

B2B品牌建设，应遵循三大原则：

01

强势品牌：B2B企业的竞争壁垒

很多人误以为B2B业务“客户明确、无需品牌”，实则不然。B2B交易决策链条更长、试错成本更高，没有品牌背书，往往“敲不开客户的门”。

尤其在竞争白热化的当下，信息过载，各家宣传大同小异，客户如何选择？

企业家倾向于选择“朋友推荐”或“行业知名品牌”；而职业经理人或采购人员，则存在“采购免责”心态：选择大品牌，就是选择低风险。

因此，B2B企业切莫陷入“酒香不怕巷子深”的误区，必须主动建立清晰的品牌标签，让客户在决策时第一时间想到你。

02

获客之道：让客户主动来找你

对制造型企业而言，最难的往往是“开源”，精准触达理想客户。

陌生拜访效率低、难见关键人；而如果能让客户主动上门，成交便成功了一半。

如何做到？三个方法供参考：

1. 打造魅力现场

将工厂、展厅、办公室打造成品牌的名片。客户踏进现场3分钟的感受，往往决定合作意向。以貌取人虽是本能，却是商业现实。

2. 抢占行业主场

积极参与行业展会、创新大会等客户聚集的场合，打造强势品牌露出。一回生、二回熟，不要自我封闭，要到离客户最近的地方去。

3. 主动创造场域

通过周年庆、新品发布、技术开放日、管理分享会等自办活动，邀约目标客户参与，建立深度连接与信任。

03

角色升级：成为客户的咨询顾问

所有企业都是咨询业，也都是制造业。

以固美特为例，我们虽为咨询软件公司，却始终以制造业的思维打磨产品：将无形服务产品化，用产品思维指导定位、开发、定价、过程落地、与品牌打造。

做设备销售，更应超越卖产品的层面，成为客户信赖的咨询伙伴。提供的不只是一台机器，更是一套解决方案、一种新理念、一站式服务。

你不能只是销售，而应是产品专家与行业顾问。

总结一下：

希望所有企业真正重视品牌，找到适合自身的品牌路径，打造可持续成长的企业品牌。

也希望各位扎扎实实打磨产品、迭代服务、强化咨询能力。

当下与未来，企业竞争终究回归产品力与品牌力。

只有当客户主动选择你、推荐你，将你视为首选合作伙伴时，你才可以说：我们不仅是一家产品公司，更是一家品牌公司。

你有多厉害，客户不一定在乎；有多少客户“为你而来”，才是真正的品牌力。

祝愿各位，沉淀品牌，以企业家精神代言品牌。

固美特：定义钣金ERP标杆。1000+领先工厂的智慧之选。

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