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分享:【从淘汰的边缘到国企的核心供应商,无锡通瑞做对了什么 ?】

返回列表来源:固美特 发布日期: 2022.06.22 浏览:0




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从淘汰的边缘到国企的核心供应商,无锡通瑞做对了什么 之一?


6月19日,到访无锡通瑞,参加中基层管理特训营的结业高光时刻。有机会一整天的时间,了解无锡通瑞跌宕起伏的成长史。从一家即将被淘汰的供应商,成功逆袭成为国企的核心配套商,真的像极了《金矿》一书中的故事中国版。


无锡通瑞主营电力行业的钣金生产,充电桩,电力柜等是主营产品。张总说,这几年一直保持增长,去年营收在4500万元,人数80人。截止今年,营收已经突破2500万元,今年人数是70人,同比实现增长。


你知道,在企业界今年流行一句话,叫“2022年是做企业的生死时速年”,今年不谈发展,只谈生死,只要能活下去就阿弥陀佛了。成本高企、价格竞争、需求锐减,企业倒闭成为2022年常态。而无锡通瑞却在这种环境中获得突破。它是怎么做到的?


我和无锡通瑞张总夫妇交流,发现他们这个“找出路”的过程很有启发。


那是,他们看到充电桩的市场,但因为规模和技术都不如人,张总对客户说:你们给一点东西给我做,我和他们学习。过程中,啃最难的订单,哪怕亏损,也一直咬牙坚持。后来,市场订单不断增大,通瑞也获得了更多订单。


订单增多,问题就来了。交期得不到保障,每天有多达百项订单延误,生产质量差强人意。再不改善客户就要取消合作。为此,张总那时候每天焦头烂额,心焦火燎。


听说同是供应商的一家企业在东莞,品质和交期客户非常满意。有榜样,那就向榜样学习,于是他们看到了希望。但要去学习,别人不让。最终,通过了解,听说他们上了固美特系统,齐套和交期做的好。


通瑞张总像找到救命稻草一样,立即在网上找到固美特。从这里就开启了他们逆袭的开始。


我们来到企业,看到企业现状杂乱无章,流程不清,数据混乱。当时,我们决定先上系统化管理。“相信相信的力量”,张总决策非常快,三天内签单付款。老师立即进驻。


是不是上了系统,企业问题就解决了呢?


我们发现还真没有。虽然实现了系统化管理,固化了流程,工程技术也得以改善,过程数据清晰。但新的问题是,生产人员方法欠缺,产出没有明显提升,交付得不到保障,质量依然难以控制。


好,系统有了,流程有了,我们来看看,通瑞是怎样提升效率,大幅提高产出的,提升质量管理。



02

从淘汰的边缘到国企的核心供应商,无锡通瑞做对了什么 之二?


前面说了,通瑞电力通过系统化,梳理了流程,明确了做法,掌握了信息,企业一下子,变得透明起来了,所有问题一目了然。


但通瑞并没有就此停步,而是把目光指向了现场和团队。系统上线后,紧接着做的第一件事情,把现场全部重新布局一次。这次设备几乎全部搬迁移位。定点定位,取消现场仓库,区域划分,购置物流设备,动作很大,但这笔投入花得值。


正是全厂重新布局,二个车间合并一个,带来的是物流变短了,现场作业便捷了,现场美观整齐了。


也是从那个时候起,通瑞第一次感觉到精益生产的魅力。


接着,通瑞做了第二件事,现场好看了,不是目的,不是为了管理而管理,而是让管理者和员工,改变观念,提升能力。导入班组长建设,计划体系的管理,以生产计划为枢纽中心,以生产现场为产出核心。


目前,通瑞在早会上,还一直坚持“夕会”。通瑞吴总自信的说,全场早会,人立正整仪容,升国旗唱国歌,听安全规章,把人的魂给拉回到工作中来。班组“夕会”,站在看板前,检讨今日交期,品质,安全,政令,安排明日工作。


然后看板上资料拍照发公司群,有人统计看板上的PQCDS数据,这样的看板信息拉动,特别高效。


到这儿还没完。通瑞还做了第三件事,就是关键目标到基层管理者,绩效管理到个人,每天交期达成,产值,品质数据,安全,5S检查,全部公布出来。这有什么好处呢?通瑞张总说,以前都是老板急,员工不急。



现在呢,产值做了多了,还有多少没有交货,员工比老板急。因为个人绩效都和这些目标相关。通瑞张总给我看到的绩效管理表单,有正绩效指标分,有负绩效指标分。人人头上有指标,数据就是老板娘。


最后,通瑞一直坚持在做的事,就是让管理者能够去发现浪费,解决浪费。张总说,产值高,生产顺,老板解放了,这些都是看得见的进步。真正最让人开心的是,现在管理者能够发现“八大浪费”的现象。


眼睛看得见的节省都是很小的,看不见的浪费才是巨大的。张总给我看了,他买了很多精益的书籍,带领大家一起读书。


精益生产,给他们打开了一扇窗,虽然刚开始是行将就义,付囵吞枣。但是,一直相信精益生产是企业利润的来源。一直学,一直坚持做,一直引进来。这里面,老板的带领、领会、推行很关键。


通瑞张总最后自信的说:老板是第一责任人,推动者,实践者。张总还给我们分享了,他如何给客户分析他们的“八大浪费”现象,成功拿到出口订单的案列,眼里满是自豪。


你看,通瑞这么一家处在无锡宜兴的企业,依靠管理改变自己的自然禀赋,在没有比较优势的地方发展出了比较优势,成功逆袭,确实现实了“管理改变命运”。



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